Le Syndrome du "Mur de Briques"
Vous dépensez de l'argent en publicité (Facebook, Google). Vous envoyez les gens sur votre belle page d'accueil (Home Page). Et là... rien.
Pourquoi ? Parce que votre page d'accueil est un mur de briques.
Il y a un menu "Qui sommes-nous ?", un blog, des liens vers les réseaux sociaux, un catalogue de 50 produits...
Le visiteur est perdu. Il a trop de choix. La règle d'or du web est : "Un esprit confus dit toujours NON".
Pour vendre, vous ne devez pas laisser le choix. Vous devez prendre le visiteur par la main et le guider sur un chemin unique, sans distraction, jusqu'à la sortie (la caisse). Ce chemin s'appelle un Tunnel de Vente (Sales Funnel).
Chapitre 1 : L'Anatomie d'un Tunnel qui Rapporte
Un tunnel n'est pas juste une page. C'est une séquence psychologique.
Étape 1 : Le Squeeze (L'échange)
On ne demande pas le mariage au premier rendez-vous. On ne demande pas 100€ au premier clic.
La première page (Squeeze Page) n'a qu'un seul but : Récupérer l'email.
Pas de menu. Pas de footer. Juste une promesse : "Entrez votre email pour recevoir la vidéo gratuite".
Étape 2 : L'Offre Irrésistible (SLO)
Une fois l'email donné, on propose immédiatement un petit produit (Self-Liquidating Offer) à bas prix (ex: 27€). Le but n'est pas de faire du profit, mais de transformer un prospect en client. Un client qui a payé 1€ est 10 fois plus susceptible de payer 1000€ plus tard qu'un prospect gratuit.
Étape 3 : L'Order Bump (Le bonbon à la caisse)
Sur le bon de commande, une petite case à cocher : "Ajouter l'audiobook pour 9€ de plus ?".
C'est magique. 30% des gens cochent. C'est de la marge pure.
Étape 4 : L'Upsell (One Time Offer)
Le client a payé. C'est fini ? Non ! C'est le meilleur moment pour vendre plus.
Une nouvelle page s'affiche : "Attendez ! Votre commande est complète, mais..."
Vous proposez le produit supérieur (ex: Coaching, Formation avancée) à 197€. Le client peut l'ajouter en un seul clic (sans remettre sa carte). C'est là que se fait le vrai profit.
Chapitre 2 : ClickFunnels 2.0 (La Renaissance)
Pendant longtemps, ClickFunnels 1.0 était le roi, mais il était devenu lent et buggé. Russell Brunson a tout reconstruit de zéro.
ClickFunnels 2.0 est aujourd'hui la plateforme la plus rapide et la plus complète pour construire ces parcours.
ClickFunnels 2.0
Plus besoin de WordPress, de ThriveCart, de Mailchimp et de Kajabi. CF 2.0 gère tout : les pages, le panier, les cours en ligne, le blog, et les emails.
Le fameux "One Funnel Away Challenge" est inclus pour vous former.
Chapitre 3 : La Mathématique du Funnel
Pourquoi insister sur les Upsells ? Regardez les maths.
SCÉNARIO 1 : SITE CLASSIQUE
100 visiteurs -> 1 achat à 27€.
Revenu : 27€. (Si la pub vous a coûté 30€, vous perdez de l'argent).
SCÉNARIO 2 : TUNNEL CLICKFUNNELS
100 visiteurs -> 1 achat à 27€.
+ 30% prennent l'Order Bump à 10€ (0.3 x 10 = 3€).
+ 10% prennent l'Upsell à 97€ (0.1 x 97 = 9.7€).
Revenu moyen par client : 27 + 3 + 9.7 = 39.7€.
Vous avez augmenté votre revenu par client de 47% sans avoir besoin de plus de trafic. C'est la différence entre la faillite et la fortune.
Devenez un "Funnel Hacker"
Ne réinventez pas la roue. Regardez ce que font vos concurrents, comprenez leur tunnel, et construisez-en un meilleur avec ClickFunnels.
Bâtir ma machine de vente →